为什么草莓节要分普通和PRO票？
坐在棚子下吃鸡翅时，小吴问我「你说音乐节为什么要分pro票和普通票？」我当时隐隐觉得和定价溢价有关系，但饿着肚子解释有点麻烦。随口说了句pro票价格高，商家要赚钱。星期一早上又想起这个问题来，查了一些资料。
「首先，商家提供服务的本质是获利，一切手段都是为了将总收益最大化。为了在不同类别的消费者身上分别实现收益的最大化，所以草莓节将门票分为pro、普通和学生票，根据消费者对服务的不同需求，制定不同的价格。」
互联网行业流行的说法叫做增值服务，任何人都可以享受服务，但如果你付费，我可以给你更好的。从经济学的角度来讲，也就是「价格歧视」的概念。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。
其实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。传统的价格歧视是利用信息不对称，这种方式是相对短视、不可持续的。如今的价格歧视，则是通过「付出多少」产生几方消费者都能接受的价格差异。
比如音乐节的pro票，有人就是愿意为了前排观演区，专属休息区、入场通道而付很多很多的钱。比如环球影城里的快速票，有人愿意为节省排队时间额外付很多很多的钱。同理还有航空公司的经济舱、头等舱；高铁的二等座、商务座。（这些特权的享受本身，并不足以说明超出的价格。实际上，这些额外的享受本身是次要的，商家提供这些服务的目的，是为了以此将那些对价格上涨不敏感的人甄别出来，索取更高的价格，从而分占更多“消费者剩余”。）
消费者剩余代表消费者愿意掏的钱和实际价格之间的差距。比如逛街，你看中了一条短裙，心里决定只要条裙子不超过500块就买下来，结果一翻价格牌，只要300块，如果买下它，你的消费者剩余+200元。
延伸问题：电影选座，可否也利用不同区域不同价格来得到更高的收益？
个人想法是不可以。从其他产品来看，飞机的头等舱火车的商务座的作用也是利用不同区域不同价吗？并不是。其真正的作用是区分人群，并提供有相应的更优质的服务更大的空间等。从供需关系来看，电影播放一般是多场次的，短期周期是供大于求，不会出现讲座、演唱会那样供不应求的情况。
从电影院的角度来看，好的电影不愁卖票，根据不同区域买票相当于变相打折，反而降低了利润，没法达到收益最大化。
参考来源：
- 薛兆丰的博客
- 价格歧视 - MBA智库百科